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酒類營銷短評:顔值=價值,“美顔”帶動酒類營銷新時代


我們看到,江小白憑借卡通圖形和一句話語錄,能夠直接讓消費者買單。

在年輕人小聚時,他們並不太關心所謂的厚重的曆史文化、圓桌文化及高大上的品牌形象,大家在一起小聚,需要有話題討論,而江小白的小瓶包裝上,總會有一句戳心文案,這說的不就是你、我麽?

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走心文案使得江小白很快就被大家記住,喝酒=走心=江小白,文案瓶從起初的營銷戰術變成了戰略。

“抖音” 等社交软件、朋友圈的时鲜内容,意见领袖和消费者自产的UGC都在成为消费教育层面 “教科书”般的存在。

而新的消費場景、教育場景的出現,帶來的改變是,“先上床,再戀愛”的即時消費影響更大,傳統的“先戀愛,後結婚”的模式,很難保障企業能夠熬過新品期流量和渠道的“真空期”。

如今的80,90後,甚至是已經進入法定飲酒年齡的00後,都是追求高生活品質的一代,自然在顔值上也有自己獨特的要求。

而且从酒类营销的趋势来看,传统媒体发挥的作用正在逐渐弱化,信息获取方式的透明化和社交应用的走红,使得年轻人的消费越来越 “浅层化”——颜值即正义,颜值即真理。


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