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酒類“新下沈時代”:小鎮消費青年的崛起(1)


酒類行業的第一次“下沈”

酒類市場的下沈,並不是第一次出現。

實際上,從2012年高端消費受到抑制,白酒行業轉型的困局之後,白酒行業便開始從權貴階層轉向“平民消費主權”時代。

茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的一线企业,走下“神坛”,推动“渠道下沉,深度布局,实现县、区全覆盖”的策略。而省级名酒、区域强酒,则逐渐改变之前一窝蜂式的“高端化发展” 策略,立足中低端产品线,实现在根据地市场的稳固。

可以看到,這次的下沈趨勢,其核心表現在渠道的下沈:對縣、鄉級以下市場的深耕,成爲主旋律。

 

消費市場下沈,小鎮青年消費增速、滲透率雙超城市青年

隨著移動互聯網對市場的全面占領,流動時代已悄然而至。這種流動性不止局限于信息的高速流動,更延展到人們的生活時空。

近12個月淘寶天貓成交額數據顯示,淘寶/天貓77%品類,3-6線城市成交額增速超越1-2線城市,消費者數量和貨單價增長成主要推動力。

其中,約30%品類3-6線消費者滲透率增速反超1-2線,小鎮青年消費邏輯正在悄然發生變化。

“新下沈時代”,開始聚焦于“小鎮青年”這個群體,而不是渠道的到達。

出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3- 6线城市和村镇之中,在互联网的推动下,小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光,他们敢于消费,乐于尝鲜,成为潮流的追随者甚至弄潮儿。

“得小鎮青年者得天下”,小鎮青年的審美趣味和消費趨向,對當代酒類商業的影響越來越深,其力量能推動流行熱點在更大範圍內産生。

 

我們小名酒,領銜小酒消費者“新下沈時代”

由行內知名白酒營銷策劃機構——凤凰时时彩策略,與榮事達水工業天下水坊聯手打造的時尚小酒品牌——“我們小名酒”,定位在青年時尚的文化與時尚化、年輕化的消費場景,我們小名酒更是深刻洞悉年輕人對明星的渴望,對自我形象的自信,對潮流的把控力。

在上市一年時間之內,即表現出對三四線城市渠道和小鎮青年的強大吸引力:一年時間,依靠于網絡營銷,實現招商從零到千萬的招商,而其中,80%以上的經銷商都來自于三四線城市。

此外,我们小名酒也是抓住升级消费的趋势,实现18-20元的中高端小酒占据, 打造了三四线城市小镇青年的成功影响力。

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