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“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

作者:  来源:  日期:2019-1-15 15:12:18 人气:

消費者最大的需求是産品,而很多人都忽視了

常言道“酒香也怕巷子深”,幾乎所有人都知道營銷很重要,渠道戰、價格戰、廣告戰……激烈的市場競爭始終伴隨著同樣激烈的營銷戰爭,但這也很容易讓人走入一個誤區。

營銷是一個讓消費者深刻了解産品進而購買的過程,由于過去消費者和産品之間的鏈接成本很高,導致了這個過程很重要。不過蓬勃發展的互聯網,讓這個中間的成本從理論上來講正在無限縮小。如果一個企業沒有在産品上下足功夫,還在一味地強調營銷,強調品牌,顯然在新一輪的市場競爭當中將不在具有市場早期同樣強大的競爭力了。

一個很簡單的例子,在這個時代,你會因爲隨便在網上看到一個彈窗廣告,就沖動地去購買你並不了解的産品嗎?實際上,即便是一件價格並不高的産品,你所做出來的決定,也是經過思考的。

品牌你很在意,但産品的本身你會更加在意。因爲你真正想要的東西一直很明確:一件你需要的産品,而不是什麽不顧産品本身的營銷。營銷是所有産品的必備手段,但營銷僅僅是讓消費者關注産品的途徑,真正留下消費者的還是靠産品本身。

如何讓消費者既看到營銷又能了解産品呢?假如我們換一種思維,將營銷融入于産品之中呢,會出現什麽樣的結果?舒化爲我們提供了一個很好的的列子,如果産品足夠創新或具備足夠的産品力,它的營銷效果是摧枯拉朽的。

産品即營銷——舒化的制勝一擊

数据显示,亚洲近八成人口有乳糖不耐。随着国民营养意识的提升,乳糖不耐问题受到越来越多的消费者关注。作为中国乳业的领军企业,伊利敏锐地洞察到这一现象,并投入大量精力进行新品“舒化无乳糖牛奶”的研发,致力帮助乳糖不耐人群缓解饮奶不适问题,使牛奶的营养被有效吸收,实现全民健康饮奶的目标 。

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

爲解決這一問題,舒化研發團隊創新性發明了殺菌後乳糖酶添加技術,舒化擁有專利LHT乳糖水解技術,有效將牛奶中不易被吸收的大分子乳糖分解爲小分子的半乳糖和葡萄糖,緩解了乳糖不耐人群的飲奶不適問題,不但讓乳糖不耐人群可以暢享牛奶的營養與美味,而且也讓能喝牛奶的人獲得更好的營養。

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

作爲國內第一款無乳糖牛奶,舒化的成功上市解決了無數乳糖不耐人群的飲奶問題,而對乳糖不耐人群來說,這比任何的廣告和營銷對消費者而言更具有吸引力。當産品沒有滿足消費的基本需求的時候,任何廣告和營銷都是蒼白的;反之當舒化順利解決了乳糖不耐人群的飲奶問題時,産品的本身的吸引力遠勝于營銷和廣告。

營銷的目的就是讓産品更好的受到消費者的關注,更好的融于消費者,在這一點上舒化的營銷已經融于到了産品當中,通過開創創新的品類就已經做到了。這就是産品即廣告,産品即營銷。

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

“産品即營銷”是什麽樣的營銷思維?

好的品牌體驗都是從産品技術研發開始的,舒化無乳糖牛奶不僅擁有專利LHT乳糖水解技術,受到了消費者的青睐,還于2008世界食品科技大會上獲得“科技創新獎”;此後更獲得由27個歐盟國家聯合認證的國際無乳糖協會認證,成爲國內首批獲此權威認證的乳品。可以說舒化成功入選“CCTV國家品牌計劃”是印證了消費者對舒化的認可,更體現了社會各界對舒化的高度認同與贊譽。

總結思考:

有時候會看到有些人不太注重産品而將精力放在營銷、噱頭上,這樣會誤導一大批做品牌的人,讓他們以爲營銷最關鍵。其實好企業往往不是刻意的去做營銷,而是首先把産品做好。因爲從更高維度的商業角度來看,不管在什麽時代,占領和顛覆市場的從來不是什麽營銷而是産品。産品力,才是企業最大的營銷資産,才是企業絕對的競爭力。