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閱讀目錄

  • “源自巴西、熱帶雨林”——黑卡
  • 健康帶領消費
  • 黑卡——大容量、低價格
  • 黑卡——多樣化産品線
  • 黑卡6小時發展雙向驅動
  • 開創源天然功能飲料品類先河

策劃成就

在2012 年全年销售期间,黑卡成交额达2.6亿,开创了天然功能性饮料新时代

“源自巴西,熱帶雨林”——黑卡

“源自巴西”、“热带雨林”、“天然提炼”这些特征是凤凰时时彩團隊接到广州黑卡食品郭总委托时最直观的品牌感知。正是基于此产品特性,在整个品牌梳理过程中,凤凰时时彩以差异化建设品牌结构、以天然对抗合成、以符号强化品牌感知,开创天然功能饮料品类先河,区别于红牛等合成功能性饮料。上市两年迅速打开中国市场,产品包装也被国内厂家争相模仿,市面上与黑卡6小时类似的产品就有三十余种。在2012年全年销售期间,黑卡成交额达2.6亿,开创了天然功能性饮料新时代。

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健康帶領消費

针对功能饮料品类“激素添加合成”的品牌主张泛滥这一现状,提出差异化的“原天然提炼”全新主张,以“大自然的天然馈赠”有效直击化工合成竞品,以健康帶領消費。

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黑卡——大容量、低價格

主張“大容量、低價格”切割市場,以天然對抗合成、以符號化促進品牌感知。産品分爲易拉罐裝與耐熱的PET瓶裝兩種規格,滿足不同消費需求。同時,將産品的地域特色、功能訴求、價值主張通過超級符號“火焰”予以呈現。“6小時”讓産品功能價值體驗更深刻。通過超級符號嵌入品牌印記,加深消費者認知以及對産品“能量”特性的理解與記憶。

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黑卡——多樣化産品線

帮助品牌建立健全的服务跟踪体系,汇总售后消费者与经销商的反馈意见。并根据投放市场后消费者和经销商所反馈意见而进行的改进,开发PET 瓶装的产品,多样化打造全系列产品线,多元化缔造品牌发展路径。

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黑卡6小時發展雙向驅動

渠道鋪貨劃分東北、華北、西北、華中四大區域範圍,有針對的在有功能需求的加油站、夜場、商超便利店進行鋪貨。同時打造樣板市場,實現標准化複制,通過黑卡6小時在區域市場布局策略與市場運作模式優化,推動黑卡6小時在區域市場下沈、渠道精耕,以提升其在區域市場的渠道驅動力,真正實現黑卡6小時發展的品牌和渠道的雙向驅動!

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開創原天然功能飲料品類先河

集中力量在大媒體進行演繹廣告投放。除此之外,針對重點銷售區域,在地方電台和媒體也相應投放廣告,引導消費認知。全線建立品牌形象,線下通過終端展示結合特定地點,直觀呈現産品功能訴求,讓品牌自下而上占有市場。

在企业与凤凰时时彩團隊的共同构思和努力下,创建了“会议式”培训模式。每月以市场问题为培训要点,现场交流座谈的形式进行培训。避开传统培训模式的单调及片面,使得培训更加具有针对性,并制作了一系列相对应的营销及管理培训课程,提高黑卡营销团队的专业知识和素质,为黑卡人才梯队的培养奠定了坚实的基础。

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